【寫在前面】都說大益茶貴，都說買大益茶就是用來炒的。但是有哪個品牌像大益這樣給普洱茶行業帶來的貢獻多，現在全行業都越來越瘋狂的時候，又是大益最先站出來，最先冷靜下來，尋找真正的消費者，而一個品牌的價值恰恰在於消費者對他的認可。
普洱茶本來就是用來喝的，在真正喜歡喝它的同時又可以體會收藏升值帶來的樂趣，這才是普洱茶帶給我們的快樂，而不是像現在這樣天天關注價格的升降，反而本末倒置。
而且普洱茶就是不應該神秘化、複雜化，而是要透明化、簡單化。如果未來有可能我們真的想建立一個普洱茶數據，把一款茶的來龍去脈都搞清楚，讓普洱茶透明化、簡單化。讓真正的消費者喜歡上普洱茶，知道一款茶背後的故事。
就像一個茶商朋友說的：“我從2008年開設大益專營真心講句賺錢真的比不上經營小品牌多。而且哪個品牌敢象大益這樣將供貨給他們渠道的價格公之於眾？大益的各級渠道價格是透明的。我之所以堅持大益茶是因為我認可這個品牌的文化價值和企業的核心理念，符合我作為-個茶人的所追求。”
正文
普洱暴漲，讓很多人在2014年開始緊張。年初開始，很多人就在揣測這個行業什麼時候走向崩盤，經歷過2007風波的大佬會四處和老友交流消息，後進的茶商會經常賴在老江湖們的店面，期望能得到一星半點的情報。
無疑，2014年是一個人心動蕩的年份。
大益跌了，誰虧？
2014年初，大益開始跌了，一步一步跌，偶爾一個大跨步，彷彿在告訴所有人，包括商家、炒家、藏家，我們大益跌價了，還一直在跌，你們很多人都要虧本了。這一刻，很多人明白，崩盤是暫時不會，虧本卻是板上釘釘的事。
虧本，是商家最不願意麵對的事實。商，以利圖存，為利奔走，沒有利益，商人就沒有其價值。但是，並不是所有商家都會虧本，起碼，踏實做大益推廣的經銷商不會。
整個過程中，最大被削弱的是中間環節及炒家所能獲得的紅利，他們的生存空間被極度壓縮，以炒作為主要盈利手段的“不良”經銷商也在被削弱範圍內。
渠道短暫受傷，但，於品牌本身，未必不是一件好事。起碼，它的價格開始向價值靠攏，品牌價值開始回歸。
此時，消費者已經開始回歸，劫後餘生的渠道、終端必然走得更長久。
品牌價值在哪裡？
品牌價值最終表現為消費者的認可與消費。消費者是品牌構成的基礎，也是品牌賴以生存與發展的依據。“尋找真正的消費者”，大益意識到了這一點，就必須為這一個目標清除障礙，堅定走向品牌健康發展之路。逼迫渠道做拆散銷售，開發快銷類茶品，搞品鑒推廣活動，進行茶文化旅遊，都是在為不斷推廣茶葉的真正消費與品牌價值提升做努力。
這一個漫漫征程中，渠道作為連接生產與消費的通路，是能直接影響消費者的關鍵所在。但是，大益的渠道，能否再堅定不移地跟着大益集團走這一路？經年的渠道早就積累了足夠的人脈與資源，為了短期利益形成“牆頭草”特性已經顯而易見，大益又能為之奈何？
此時，良謀已定，猛將安在？？是把渠道綁上戰車，還是殺伐定江山？
忠誠何在？
渠道和品牌之間其實是一種博弈，是選擇哪個品牌作為終生事業的奮鬥，亦或者純粹為利益而奔走，於種種行為之下掩藏的不同動機，讓整個市場似乎瀰漫在朝秦暮楚的感慨之中。但實際上，理念、利益，都可以讓一個人義無反顧，這並不能作為評價其品格優劣的依據。
如果按照忠誠度的高低來甄別大益的經銷商，可以肯定的說，大部分大益的經銷商對於利益的忠誠度高於對品牌的忠誠度，而大益對於經銷商也抱一種不信任感。其實每個品牌都有可能出現這種情況，這是一種再正常不過的現象。品牌股權並非渠道所有，利益分配不均，自然渠道有可能做出有損品牌的事情，此時，彼此甄選合作夥伴是一件非常重要的事。
古語云，“君視臣如草芥，則臣視君如仇讎”，如果品牌本身不曾把渠道當成夥伴，而把互利共贏變成互相提防，那最好還是好聚好散。品牌如何與渠道合心同力，亦將成為我們之後的研討方向之一。
此時，不禁感慨，猛將雖有，奈何君臣不一心！
殺伐四起
要走品牌之路，過去的炒作是為了品牌本身價值的體現，但是過度炒作明顯有損品牌運營的健康發展。只是，要挽回這場局面，似乎頗有難度，何況，諸將離心。但商人重利，喜歡大稱分金銀，可威之、誘之，且降低外圍利潤空間，把那些來“搶”大家錢財的炒家減少。
何謂“威之”？以經銷權逼迫渠道做實地消費，尋找真正的消費者。何謂“誘之”？讓渠道意識到品牌成長後利潤空間的可觀。當然，經銷體系里那些純粹靠炒作而不做實地消費營銷的，必殺伐之！
只是，殺伐一些人來爭奪利益易，聚攏人心卻難，這是一個高水平的商業運作與人心把控的問題，不僅是利益，更需要有理念的共鳴。攘外必先安內，所爭的“內”實際也是“外”，如何去“安”？如何“安”得漂亮？
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